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          中纜電線電纜——中國好電纜

          發布時間:2017/3/30 11:19:35   點擊:423次

          他的第一份工作選擇了電力行業,便與電纜電線就結下了不解之緣。在創造中成長,在成長中超越,在奮斗的路上他堅持了11年。經過無數個日日夜夜的努力,以 及勤勤懇懇,誠信待客的經營,終于取得了非凡的成就——成為CCTV央視戰略合作伙伴。并于2014年8月28日受邀做客中國青年網,參與由中國青年網與 中國光華科技基金會合作打造的《新動力企業家》同著名歌唱家蔣大為現場陪伴訪談節目錄制,展望企業在新經濟形勢下的改革路徑。

                                    

          回首昨天,我們穩健走過;展望明天,我們信心百倍。而中纜電纜電線卻以一種特殊的方式記錄了他每一次的成長。他就是深圳市中纜電線電纜有限公司董事長吳海 敏,也是本期推出的封面人物。在龍崗區個私協會黃遠偉部長的引薦下,筆者對吳董進行了專訪,有了一次深入的對話。現在就讓我們一同走進他和他的電纜電線王 國,一起去領悟和體會他在創業路上的這份執著。

          筆者:我們知道吳董的第一份工作就是電線電纜的銷售,能不能和我們講一下這份工作為您日后的創業有一個怎樣的積淀和幫助?

          吳海敏:我畢業之后,第一份工作就是銷售電線電纜,從銷售的過程中,我學會了電線電纜的專業知識,比如對產品的性能,技術參數,如何正確使用,這些我都有 過深入的了解和鉆研。對這個銷售工作,給我最大的幫助就是讓我懂得怎樣和客戶交流,如何服務好客戶,如何引導客戶正確使用我們的產品,所以在創業之前積累 了很多朋友和客戶的資源,這為我以后的創業和發展奠定了很好的基礎。

          筆者:從2004年到2011年,短短七年時間,其實也不長。但2011年,我想對公司來說這一年特別有意義,對不對?接到了一個很大的項目,獲得了第26屆深圳世界大學生運動會體育館建設的電線電纜工程項目。當時是一個怎樣的心情?

          吳海敏:心情非常激動,也感到非常難得。因為大學生運動會是一個全世界性的,所以能夠參加大運會體育館電線電纜的建設,我們也非常珍惜,這源自于我們中纜品牌質量非常穩定,還有我們強大的生產能力,才獲得這次大運會投標的機會,成為電線電纜的中標者。

          筆者:請問一下吳董,2011年,我想您離開學校已經有十幾年的時間了,又一次在這樣的運動場上接觸到這些青春朝氣蓬勃的大學生們,是什么樣的一種感觸?

          吳海敏:看到運動員非常有活力,尤其是大學生運動會,非常青春,我就在想我的企業就要像大學生一樣,青春活潑,年輕有朝氣。在他們身上有一股正氣,有一股力量。看到他們,也就看到了我們這個國家和民族的希望所在。

          筆者:在這么好的團隊氛圍之下中纜也形成了自己的品牌文化。我們怎么去解讀您公司的品牌?

          吳海敏:我們公司對品牌建設投入非常大。品牌呢,我們分幾個方面建設:第一是品質,我們所采購的原材料進入本公司都要經過檢測,不合格的材料我們絕對不 用,一定會控制好質量,質量沒問題了,客戶對我們才有信心,所以這個品牌最關鍵的還是要做好產品。第二是加強品牌的推廣,我們在百度也做了優化、做了推 廣,還有公交車車身廣告、貨車車身廣告,都打上了我們中纜電線電纜的形象,讓更多人去了解中纜。還有高速公路上、國道上也做了很多立柱的廣告招牌,只要來 到廣東就能看到我們的廣告招牌,這也是中纜電線電纜的一個品牌實力的體現。第三是我們在全國各地都有分公司或者代理商,這樣我們更加方便服務好全國各地的 客戶。

          筆者:所以就是說,從品牌的建立到品牌的營銷這一塊都做的是非常全面的。在這一過程中,您提到的第一點就是質量。質量是非常重要的,要讓客戶滿意。但是質 量這一塊我們了解到,貴公司把質量這一塊的責任由太平洋保險公司深圳分公司來承擔。我們是該如何理解呢?是不是質量出了問題我們不找中纜,直接去找太平洋 保險就可以了。是不是這個概念?

          吳海敏:不是這個概念。我們買保險是買一份保障。我們生產的產品是經過嚴格的檢測合格才出廠的。也就是說在正常使用情況下是沒有問題的。但是買保險呢,是給客戶、給我們的一個保障,如果有意外發生了,產品不能使用,那這個責任才由保險公司來承保。

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